保险推荐人，就是在保险面试中，充当面试官和应聘者的中间人，促进面试的圆满成功。但是在实际工作中，保险推荐人的活儿，也并不容易做，那么，今天笔者就跟你分享下怎么当个称职的保险推荐人吧！

      接着上篇的《我来当个称职的保险推荐人（二）》，我们来继续说说接下来的问答吧！

21、问推荐人，你已经挣到钱了吗？

应对：——推荐人可以回答，我正在培训中，也在学习必要的技能。公司里有10的持证人员可以挣到6位数字或以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表及身边的例子）。

          ——当你在学校受教育如何建立你的职业时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我们的钱为我们工作，正在学习如何用系统挣钱，正在为未来投资我的时间。

22、你想招聘我吗？

应对：（可以反问）你想被招聘吗？

23、为什么我要选择你们团队呢？

应对：注意，我们只愿意招募那些愿意加入的人（或，我们只提供机会给那些愿意把握机会的人），同时我们也只向那些正在想买的人销售。

        ——我们不增员本身挣钱。

        ——你加入的好处是带来了一个潜在的市场。如果你做不起来，给我带来的是一个责任。

24、如果我从公司买，而不是从你那买，有什么不同？

意思是你会挣我的钱。

应对：一样，没有什么不同。公司不会给你更便宜的价格。

25、假如你们公司倒闭了，客户的钱怎么办？

应对：有《保险法》保护。寿险公司不可以随便倒闭，如果出现经营困难，一定会有公司承接。另外，现在又开始建立了保险保证基金，进一步保护客户的利益。

26、代理人与经纪人有什么不同？

应对：代理人代表公司销售产品；经纪人代表客户选择产品。

27、你挣到钱了吗？

（问面试者）还是有怀疑，或是缺乏自信。

 应对：——可以拿出你的佣金条。也可以拿出你身边成功的人举例。

            ——只有你相信你可以挣钱，你才可以挣到钱。要有自信。

            ——你是否相信金融行业是赚钱的？

           ——我们是前10名，如果不挣钱如何成为前10名？

           ——如果我不挣钱，为何我会如此努力工作？ 

28、这个工作好像不是很稳定。  

意思是收入没有保证。

应对：——注意：这不是工作，是生意。而且不用担心，这是你的生意。工作带来的是有限的工资收入，生意带来的却是安全，及无限的想象空间和收入机会。你可能会随时丢掉工作，但生意却是你的，只要你不想丢。

29、在我加入之前，我要知道关于公司的每一件事。

应对：你看，在你真正进入学校之前，你可以要求你的老师告诉你关于学校和课程的每一件事吗？那么除非你自己进来，怎么可能期望我能在这么短的时间里就能告诉你所有的事情呢？这才比较合理吧。

30、我可以先读这个申请材料吗？

意思是不太放心。

应对：这时推荐人可以出面促成，因为客人是推荐人邀请来的熟人，有信任感。推荐人可以说，先办完手续，回去慢慢读。或说我感觉挺好的，一起来做，我们有个伴儿。