面试专栏

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我来当个称职的保险推荐人(三)

      保险推荐人,就是在保险面试中,充当面试官和应聘者的中间人,促进面试的圆满成功。但是在实际工作中,保险推荐人的活儿,也并不容易做,那么,今天笔者就跟你分享下怎么当个称职的保险推荐人吧!

      接着上篇的《我来当个称职的保险推荐人(二)》,我们来继续说说接下来的问答吧!

21、问推荐人,你已经挣到钱了吗?

应对:——推荐人可以回答,我正在培训中,也在学习必要的技能。公司里有10的持证人员可以挣到6位数字或以上的收入(这里可以举出各公司的典型代表及身边的例子)。

          ——当你在学校受教育如何建立你的职业时,你挣到钱了吗?现在我正在学习让我们的钱为我们工作,正在学习如何用系统挣钱,正在为未来投资我的时间。

22、你想招聘我吗?

应对:(可以反问)你想被招聘吗?

23、为什么我要选择你们团队呢?

应对:注意,我们只愿意招募那些愿意加入的人(或,我们只提供机会给那些愿意把握机会的人),同时我们也只向那些正在想买的人销售。

        ——我们不增员本身挣钱。

        ——你加入的好处是带来了一个潜在的市场。如果你做不起来,给我带来的是一个责任。

24、如果我从公司买,而不是从你那买,有什么不同?

意思是你会挣我的钱。

应对:一样,没有什么不同。公司不会给你更便宜的价格。

25、假如你们公司倒闭了,客户的钱怎么办?

应对:有《保险法》保护。寿险公司不可以随便倒闭,如果出现经营困难,一定会有公司承接。另外,现在又开始建立了保险保证基金,进一步保护客户的利益。

26、代理人与经纪人有什么不同?

应对:代理人代表公司销售产品;经纪人代表客户选择产品。

27、你挣到钱了吗?

(问面试者)还是有怀疑,或是缺乏自信。

 应对:——可以拿出你的佣金条。也可以拿出你身边成功的人举例。

            ——只有你相信你可以挣钱,你才可以挣到钱。要有自信。

            ——你是否相信金融行业是赚钱的?

           ——我们是前10名,如果不挣钱如何成为前10名?

           ——如果我不挣钱,为何我会如此努力工作? 

28、这个工作好像不是很稳定。 

意思是收入没有保证。

应对:——注意:这不是工作,是生意。而且不用担心,这是你的生意。工作带来的是有限的工资收入,生意带来的却是安全,及无限的想象空间和收入机会。你可能会随时丢掉工作,但生意却是你的,只要你不想丢。

29、在我加入之前,我要知道关于公司的每一件事。

应对:你看,在你真正进入学校之前,你可以要求你的老师告诉你关于学校和课程的每一件事吗?那么除非你自己进来,怎么可能期望我能在这么短的时间里就能告诉你所有的事情呢?这才比较合理吧。

30、我可以先读这个申请材料吗?

意思是不太放心。

应对:这时推荐人可以出面促成,因为客人是推荐人邀请来的熟人,有信任感。推荐人可以说,先办完手续,回去慢慢读。或说我感觉挺好的,一起来做,我们有个伴儿。

 

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