面试专栏

精选面试知识,经验与见解

HR的谈薪方法有哪些

1、抓住对方需求

HR在面试的过程中,还应仔细聆听求职者的说法,了解他们重视的其他条件是什么。

不同的应聘者,所各自看重的职业报酬重点是不同的,在谈判中,HR需要抓住对方最关注的重点来说服。

要从对方离职的原因进行分析,抓住其在原公司未能满足的部分来寻找需求,例如:稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、加班情况甚至试用期的长短等等。

从这些客观因素中,发现他们最关心的部分,从而予以施加影响,作出适当的吸引举措。

2、打好心理战,降低对方期望

无论多么急用的人才,在薪资谈判阶段HR都不能操之过急,当候选人的期望薪资比自己企业薪资水平高出很多,也不要轻易放弃,可以在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题,如果候选人答得不好,自信心就锐减,这样薪资可以很快谈下来。

所以薪资谈判是心理战,更是耐力战和智慧战。

3、谈薪态度诚恳

薪资谈判不是为了把薪资压到最低,而是要为企业找到最适合的员工。如果企业在谈论薪资不诚恳,告诉求职者将来会有很大的加薪幅度,那么等候选人入职后,他们很容易因薪资确实不符合要求求而伺机离开。这样的话,企业暂时省了些钱,但将来会付出更加高昂的代价。

所以,HR最好如实告知应聘者:“我们很希望聘用你,但真的无法支付如此高的薪资”,有时候选人会因上述第2点,而选择入职。

4、要用事业吸引人

HR在和候选人交谈中,应介绍企业的管理团队,介绍企业的文化,以及企业所在行业的发展趋势,并介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略;同时,可结合候选人自身特点为其做一简明而充满希望的职业生涯规划,以满足其成长渴望。但在进行此类操作时,忌讳神吹胡侃。

5、故意降低法

这个方法比较适合对付那些漫天要价的候选人,应聘者要5000,HR觉得他只值3500,就可以说“我们公司只能提供2500。”这时,往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。

但需要注意的是,涉及到降薪或者不符合候选人预期的薪资时,HR一定要客观地解释原因,是薪酬结构、市场价值、其他福利补充等等。

其实,经验丰富的HR,基本上对候选人值多少钱都是有判断的,但不可以拼命压候选人的的薪资,因为想要长久地留住他,就要公平对待他。否则,即使他入职了,也是人在曹营心在汉,迟早要走的。

6、对应聘者的重要性加以弱化

即使HR很中意某位候选人,但还是不要太过表露,这样会增加其自我评价的分量。

HR可以向其表明,还有很多候选者正在竞聘该职位,公司也在权衡比较。这样就能够有效降低候选人的自我预估、增加你的谈判筹码。

7、适时“最后通牒”

如果候选人要求的薪酬始终和企业标准差距较大,HR可以及时进行最后通牒,即明确告诉对方,自己已尽了*大努力进行特殊薪酬申请,但如果公司不同意,只能选择放弃。

你可以在高层已经真正同意薪酬标准的前提下,使用这招,但你绝不应该将消息透露给候选人,除非他们真正准备接受聘请了。

这样的方法还能降低应聘者选择其他企业的机会,也阻止了他们再次打算讨价还价的可能。

8、安排冷却时间

如果之前的薪酬沟通没有成功,应聘者有可能在离开谈判现场之后,继续通过电话、邮件等等,继续提出异议。

此时,HR不需要马上进行回复,而是要通过1—2天的等待,让对方知道,薪酬的调整需要经过公司内部流程审批,造成必要的困难感,从而让对方知难而退。

其实不论是HR还是候选人,在薪酬谈判的时候,最重要的一点就是真诚!只要双方的要求合情合理,一般都是可以接受的。希望所有HR都能尽快招到合适的候选人哦!

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